KTM vient de voler à BMW son cerveau des ventes pour une mission unique : écraser les Allemands sur le marché premium
KTM s’apprête à franchir une nouvelle étape dans sa stratégie commerciale avec l’arrivée d’un dirigeant de renom issu de l’industrie moto haut de gamme.
Un recrutement qui suscite l’attention du secteur, alors que la marque autrichienne poursuit sa transformation interne et renforce son équipe de direction.
Cette nomination intervient à un moment clé, marqué par des ambitions de croissance durable et de compétitivité internationale, sur un marché où l’innovation et la performance commerciale sont plus que jamais décisives.
Une évolution qui pourrait bien redéfinir les codes du marketing et de la distribution dans l’univers des deux-roues.
Un recrutement stratégique pour renforcer la direction de KTM
Face à une concurrence internationale accrue et dans un contexte de profonde restructuration interne, KTM a choisi de miser sur l’expertise de Stephan Reiff, ancien cadre dirigeant de BMW Motorrad, pour dynamiser sa stratégie commerciale.
Ce recrutement s’inscrit dans la volonté du constructeur autrichien de consolider sa croissance et d’optimiser ses performances à l’échelle mondiale.
Reiff, fort de plus de 25 ans d’expérience et d’un parcours marqué par des succès commerciaux majeurs, aura pour mission de piloter les ventes, le marketing et le réseau de distribution.
Parallèlement, l’intégration de Petra Preining au conseil d’administration renforce la gouvernance de KTM, illustrant une ambition claire : hisser la marque parmi les leaders mondiaux du secteur.
Le parcours et l’expertise de Stephan Reiff
Diplômé en génie industriel de l’Université technique de Kaiserslautern, Stephan Reiff a débuté sa carrière dans l’industrie chez Honeywell, avant de rejoindre le conseil en stratégie chez AT Kearney.
Il intègre ensuite le groupe BMW, où il occupe des postes de direction, notamment vice-président de la stratégie produit puis, dès 2022, vice-président ventes et clientèle chez BMW Motorrad.
Sous sa direction, la division moto franchit le cap historique des 3 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Reiff s’est imposé comme un expert reconnu en développement de réseaux de concessionnaires, en pilotage de stratégies de marque internationales et en optimisation des performances commerciales dans l’industrie automobile et motocycliste.
Des missions clés au service de la transformation de KTM
À la tête de la direction commerciale de KTM, Stephan Reiff aura la responsabilité de superviser l’ensemble du cycle de vente, du marketing à la planification stratégique, en passant par l’animation du réseau de concessionnaires et le service après-vente.
Son rôle sera déterminant pour harmoniser les processus internes, renforcer la cohérence de la marque et optimiser l’expérience client à chaque étape.
Cette mission s’inscrit dans la volonté de KTM d’accroître sa compétitivité internationale et de garantir une croissance durable.
En s’appuyant sur l’expertise acquise chez BMW Motorrad, Reiff devra impulser une dynamique nouvelle, alliant efficacité opérationnelle et excellence commerciale, afin de positionner KTM comme un acteur incontournable du marché mondial.
Objectifs stratégiques et impact de la nomination de Reiff
À travers la nomination de Stephan Reiff, KTM affiche clairement sa volonté de renforcer la stabilité de sa gouvernance, d’assurer une croissance durable et de gagner en compétitivité sur la scène mondiale.
Contrairement à BMW, qui privilégie une approche marketing plus rationnelle et orientée vers la rentabilité, KTM s’est historiquement distinguée par des campagnes audacieuses et une forte présence événementielle.
L’arrivée de Reiff pourrait amorcer un rapprochement entre ces deux visions, en insufflant à KTM une culture de performance commerciale inspirée des standards de BMW.
Cette évolution devrait permettre à la marque autrichienne d’optimiser ses stratégies de vente, d’affiner son image premium et de consolider sa position face aux géants du secteur.
